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经常青的博客

品牌运营与管理

 
 
 
 
 
 

回归本源 商品为王

2016-7-14 15:04:40 阅读19 评论0 142016/07 July14

——记佧茜文2016年商品提升项目服务

时间过得飞快,转眼一年过去,泛美-佧茜文2016年商品提升项目服务已然完成,一切的一切还历历在目。

---2015年7月,深圳泛美与杭州佧茜文结缘;

---2015年8月全国代理商营销会议,公布“以商品为王,以服务为本,创新营销思路”的佧茜文发展理念;

---2015年9-11月,经常青校长带领佧茜文团队进行2016年夏装的研发;

---2015年11月,经常青校长带领团队,策划与执行2016年夏季订货会,订单完成率高达150.6%!

---2015年11月-2016年3月,经常青校长带领佧茜文团队进行2016年秋装的研发;

---2016年3月,2016年秋装订货会圆满召开,产品得到客户的一致认可;

---2016年1月-2016年5月,经常青校长带领佧茜文团队进行2016年冬装的研发;

---2016年5月30日-6月2日,经常青校长带领团队,策划与执行2016年冬装订货会,订单大幅度超目标完成!

每一个环节,每一个里程,倾注着泛美人和佧茜文人的感情,里面有辛酸、有眼泪、有疲倦,但是更多的是欢乐与成长,祝愿佧茜文越来越好!

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解决问题  厚积薄发

Together,We are strong

关注泛美时尚

官方网站:www.finemay.org

作者  | 2016-7-14 15:04:40 | 阅读(19) |评论(0) | 阅读全文>>

行业老炮儿都惊呆了!

2016-7-1 15:20:32 阅读19 评论0 12016/07 July1

——In’q(莹蔻)2016冬季订货会培训纪实

有圈内朋友如是说:“2000年-2007年是产品为王的年代,只要你有产品,你就赚钱了;2007年-2013年是营销为王的年代,只要营销好,产品不愁卖;而2013年以后则大大不同了,不仅产品要好,还要营销也强,才能将货品卖出去。”

这是一种现象,也是对服装品牌的商品运作的一种很好的诠释。将上游的产品研发——中游的科学订货——下游的终端销售有效串联,这是现今运作成功的服装企业的法宝,也是很多企业亟待解决的问题。

2016年5月19日,泛美经常青校长接受莹蔻(上海)服饰的邀请,为其在2016年秋冬订货会中讲授《大商品运作的技巧》,经校长利用多年的丰富经验与授课技巧,将上游的产品开发、中游的科学订货及下游的终端销售有机结合,让in’q(莹蔻)终端客户在订货前享受了一场听觉与视觉的盛宴。

“视觉的盛宴”?对,您没看错,此次,经常青校长的《大商品运作的技巧》课件,以in’q(莹蔻)2016秋冬产品为基础进行编排,结合in’q终端门店,将店货有效对接。

课程结束,课程满意度达到了100%,很多在服装行业浸淫了二三十年的的老炮都对此次课程给予了极高的赞扬。有位客户如是说:“我做服装三十年了,大大小小的课程不知道听了多少,但是这次还真不同,简单明了,一听就懂,还都是实实在在的方法,这课真不错。我都这把年龄了,让我静下来坐这么长时间不容易,但今天我觉得这时间过得特快,正在享受着,课程结束了……”。

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作者  | 2016-7-1 15:20:32 | 阅读(19) |评论(0) | 阅读全文>>

需求拉动型模式,加强品牌竞争优势

2016-5-23 18:08:28 阅读47 评论0 232016/05 May23

——莱芙.艾迪儿2016冬季新品发布会暨订货会纪实

互联网时代,丰富的信息资源导致消费者的选择变多。因而消费者变得更加挑剔,需求也随之更加多样化、个性化。在这一市场的变化下,企业唯有充分满足消费者需求,才能迎合消费者的选择权,加强竞争优势。需求拉动型模式对企业经营管理提出了更高的要求,品牌商必须更加贴近消费者,抓住他们的痛点和诉求;这也对品牌商品的研发和订货会组织提出了新的要求。

2016年5月11日,莱芙.艾迪儿(LIFE.IDEA)于温州市香格里拉大酒店发布了2016冬季新品暨订货会。

作为深圳麦娇奴服饰有限公司莱芙.艾迪儿品牌商品年度顾问,泛美经常青校长将需求拉动模式带入莱芙.艾迪儿。在商品研发之初,对品牌市场进行多层级调研,面对面和终端VIP客户接触,全方位的了解莱芙.艾迪儿市场需求,并结合销售数据分析,有的放矢的指导设计部进行2016年冬季商品的研发。

订货前,全国代理商、加盟商一起,针对2015年冬季商品进行订货反思,让客户在订货时就了解到以往订货的误区、弊端,有效的让终端客户在2016年冬季订货时避免,减少了客户的经验主义订货方式,增强了订货的科学性。

就企业生态圈来说,在拉动型发展的影响下,生态圈的每个节点都必须快速对客户需求做出反应。同样,订货会的每个环节,也需要对代理商和加盟商的订货状态,结合销售市场,进行各种商品的匹配、品牌推广和上市营销方案也相应快速的进行反应。

市场严峻的今天,唯有精耕细作,抓住需求,方能突破重围逆势增长,换种思维方式,用需求拉动发展,还能增加VIP的粘性和依赖性,何乐而不为了。

作者  | 2016-5-23 18:08:28 | 阅读(47) |评论(0) | 阅读全文>>

        在阳光和煦的四月郑州,思慕缇2016秋冬新品发布会暨订货会圆满结束。此次订货会历时四天,订单量较去年同期提高1.5倍,增长300%!意向客户签约率达到90%。

深圳泛美时尚与郑州若宇服饰有限公司合作已有4年,在这4年中,经常青校长服务了若宇服饰有限公司旗下女装品牌“戈洛瑞丝”和“思慕缇”,通过大家的共同努力,使若宇服饰一跃成为“河南省女装品牌前三名”。

若宇服饰选择与泛美时尚保持长期合作,因此货品品质得到了保证。经过了一轮大浪淘沙后,客户们普遍认可“商品就是营销”的经营理念。经销商们对该公司旗下品牌货品品质十分放心,因此老客户的下单方式都是下足订单。每年的调研结果显示,订货思路与经常青校长一致的客户,库存压力也很小,反而采用保守订货方式的新客户,经常会出现货不够卖的遗憾情况。因此很多经销商看到校长就笑逐颜开,经校长的新书一到场,半小时内就抢购一空了。

虽然已是深夜,但是现场气氛高涨,客户们也争相穿版互相推荐。

若宇服饰的总经理赵振羽先生为经销商们描绘了若宇服饰的发展蓝图,坚定了经销商们追随董事长赵志纯先生的决心。许董为了让经销商们更容易赚到钱,竭尽心力地控制货品品质,最终为客户们呈现出“史上最丰富货品”的一场订货会。而劳苦功高的经常青校长无论是在台前幕后,为了自己的信仰,也为了客户的利益,对每一季货品都尽心尽力地奉献自己的专业经验和智慧。为了自己的责任,泛美时尚会一直为若宇服饰的客户们保驾护航!

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作者  | 2016-4-21 19:18:53 | 阅读(39) |评论(0) | 阅读全文>>

回到商品源头,运用信息化手段重建消费者关系!

2016-4-11 18:18:21 阅读40 评论0 112016/04 Apr11

——莱芙.艾迪儿终端调研纪实

吴晓波在一次演讲中如是说:“长期以来,中国制造业优势建立在廉价的劳动力、土地、税收等条件之上。在环境红利和人口红利渐渐消失的今天,制造业转型。必须摆脱传统成本依赖,也就是你的定价,与你的成本,不能有强关联。”

你跟你的消费者的关系有没有实现重建?

不再是冰冷的交易关系,不再是通过硬广投放才能够到达的关系,不再是通过金字塔的消费模型才能够获取营收的关系。

这是一个很好的论题,也是很多服装企业在不断需求更好答案的论题。

      在传统服装制造业,经常青校长认为,必须回到商品的源头,以大商品运作的思路,运用信息化手段重建消费者关系!

2016年3月,泛美时尚顾问、莱芙.艾迪儿研发团队、技术团队、商品团队组成调研小组前行到甘肃市场,对当地市场进行多层级调研,全方位的了解莱芙.艾迪儿市场需求。

在调研中,我们发现了很多有趣的现象,了解了当地的消费习惯和消费者生活方式,VIP客户也给予了很多好的想法和建议,这些都是在后续产品开发中可以为我们所用的。

VIP客户和调研小组亲密沟通,在调研中,调研小组将品牌的理念、研发的思路与客户进行交流。VIP客户看到2016年冬季的产品甚是兴奋,纷纷表达出想购买的欲望。另外,有些VIP客户将平时的穿着难题、搭配难题交给调研小组,小组同事给予了解决,让客户与品牌更为紧密的结合在一起。

想要改变消费者的想法,还不如改变自己的习惯和想法。倾听终端消费者心声,知道消费者希望做什么,这样的决策和策略对品牌会起到良好的效果。

作者  | 2016-4-11 18:18:21 | 阅读(40) |评论(0) | 阅读全文>>

FALOUINA2016秋冬订货会纪实

2016-4-5 10:00:35 阅读52 评论0 52016/04 Apr5

时间是个曼妙的精灵,她能延伸远山,可以滋生海洋,得以产品文化的沉淀,也可延续多年的情缘。三月的深圳,FALOUINA迎来了2016秋冬订货会。这是继2011年的合作后,泛美与FALOUINA的再次牵手。

FALOUINA致力于设计好产品的同时,致力于给好产品赋予有价值的文化属性,对时尚潮流把握的同时,还要对人的欲望和理想的洞察与敏感,做感动人的服装,成为FALOUINA的着力点。

做感动人的服装,首先得感动自己,FALOUINA董事长蔡惟臻女士,在给泛美团队介绍本季(2016年秋冬)产品时,那动人的神韵,热爱的神态,以及公司同事们的每夜的加班加点,只为产品的更好呈现,一切的一切深深感动着泛美的小伙伴们,唯有演绎好这盘货品,方能给予回报。

“产品成就营销,产品就是广告”,经常青校长以此为开篇,掀开了2016年秋冬订货会的序曲。

科学订货,是这些年服装企业的一个很好的命题,也是需要持之以恒去践行的长期工作。经常青校长就2016年秋冬产品,教会各终端伙伴如何科学订货,以大商品运作的思路,将产品研发的上游—订货的中游—销售的下游进行贯穿,形成一套完整的商品运作体系。

做感动人的服装,不仅是宣言,必须是行动和坚守,是对梦想的践行和对生活的痴情。根植于对健康自然、简约精致的生活方式的呈现,意味着对自然的回归,对民间艺术的再创造,对干净质朴单纯日子的再模仿。

日常生活的奢侈——FALOUINA2016苗族服饰展得到了大家的喜爱,更加加深了对2016年秋冬产品的认识与认知。

我所看见的,你亦看见了

作者  | 2016-4-5 10:00:35 | 阅读(52) |评论(0) | 阅读全文>>

共生共赢赞金秋——记lifeidea2016秋季订货会

2016-1-18 11:17:25 阅读87 评论0 182016/01 Jan18

2016年1月10日,主题为“新贵花园”的Life-idea 2016秋季订货会在深圳金茂园大酒店隆重召开。这是家人重逢的欢聚时刻,使人们在这个冬天并不感到寒冷。

Life-idea虽然创办时间较同等级品牌短,但一直稳步发展,在业内享有较高的声望。这与公司领导层严谨的管理方法、团队的凝聚力与建设学习型团队是分不开的。此次Life-idea选择与深圳泛美时尚合作,是由于公司在发展过程中,到达了开启“上-中-下游贯通”的时间节点,需要各部门深耕细作的阶段。经常青校长作为泛美时尚的首席顾问,在订货会前期与公司各部门进行了沟通,尤其是设计部门的商品整合等一系列工作后,得到了品牌创始人谢佩珍女士的首肯。

公司在发展的各个阶段都有不同的需求,在市场低迷的环境下,各品牌都在节约开支。因此选择顾问公司更需要谨慎。此次经常青校长在终端店铺库存率偏高的情况下,帮助品牌公司超额完成订货指标。这不仅仅是泛美团队的辛劳结果,也与公司各部门联动,认真积极配合顾问团队工作是分不开的。

好的订货成绩不是靠“忽悠”来的,“管生不管养”的方式无异于杀鸡取卵。经常青校长用数据分析,结合终端店铺的实际情况,为每个店铺量身定做订货指南,让每位买手都思路清晰,知道如何订货,如何陈列,每件衣服该怎么卖,都做到心中有数。科学的订货方法加上健康的终端,2016年秋季想生意不好都难呢!

Life-idea 2016秋季订货会欢迎各位家人们前来相聚。

客户陆续到场,工作人员紧张有序地进行工作。

前来订货的客户们在外场等候进场,期待2016年的新品发布。

作者  | 2016-1-18 11:17:25 | 阅读(87) |评论(0) | 阅读全文>>

1米宽的产品 1千米的深度

2015-12-14 10:19:08 阅读106 评论0 142015/12 Dec14

记佧茜文2016年夏季订货会策划与执行

         前几天和一个行内朋友会面,好久不见寒暄了几句,他说:“你们订货会项目做的不错,业界评价很高,有什么制胜的法宝?”我就说现在哪有一招制胜的法宝,只是将每项工作做细,每个环节加点分,最后的呈现总是好看的。然后就着刚做完的佧茜文案例进行了大概阐述,这位朋友沉思了很久说:“你们是将1米宽的产品,做成了1千米深,这也是你们订货会项目的成功的法宝,不投机不取巧,深耕细作,最终取得这些成绩那也是应当的。”

此次佧茜文2016夏季订货会策划与执行项目,泛美团队介入得非常早,早到佧茜文还在2016年春装审版会就介入了,在夏装启动前,先了解客户,了解他们的渠道;了解他们的订货习惯;了解他们的销售;了解他们历年的订货数据、销售数据,了解一切门店的情况,并作为陌生顾客去门店暗访,这也让我们为夏装商品企划提供了有利的支持,针对之前的缺项进行补充完善,针对之前的优势项发扬,将商品结构与门店匹配,提升改善还需顾客买单,那么问题来了,佧茜文的客户对于这些买单吗?答案是肯定的,这在本次的订单中就可以体现,在如此严峻的消费环境下,佧茜文竟然逆势上扬,订单完成率高达150.6%!

产品是核心,但是细节也得跟上,针对订货会,前期泛美团队和佧茜文团队就场地布置做过多次设计制定;就氛围营造挖尽脑汁以最小成本达到最佳效果(比如为了加盟商客户对产品的认知,所做的带入场景);针对订货流程和环节多次推敲,考虑客户订货情绪和消费习惯等;为了便于客户订货,订货软件的调整;就产品的呈现……一切的一切无不像位尽善尽责的老管家,将一切考虑周详,并妥善安置。

作者  | 2015-12-14 10:19:08 | 阅读(106) |评论(0) | 阅读全文>>

一场主题为“夏洛特·红”的夏季新品发布会在杭州天都城大酒店召开,如同主题名称一样,家人们热情高涨,整个会场的气氛都是红红火火。

17%

作为杭州慕昂服饰的年度顾问,本季是深圳泛美时尚企业管理顾问有限公司与米拉格品牌最后一季战略合作,泛美团队助力米拉格品牌为客户交出了满意答卷,在市场低迷的背景下,本次订货会的平均单店订货量相比业内同等级品牌高出17%。

商品为王

商品为王,是泛美时尚经常青校长为米拉格品牌设计的战略核心。米拉格的设计师团队们,也在为这个战略核心而奋斗着,连续三个月的不眠不休,为的就是给客户们呈上一盘好货。经过一年的努力,米拉格的风格逐渐脱离了传统杭派,拥有了自己的风格,货品更加实卖,得以在众多杭州品牌中脱颖而出。

科学订货

订货能否成功,不是靠谁用一张嘴说出来的,而且需要各部门的精耕细作、紧密配合。前期各项工作的努力程度,最终在订货会上得到不同的呈现。不同的货品,拥有不同的客户群体。经常青校长采用“泛美五项优合”订货方式,不仅可以使客户不漏掉任何一款货品,还可以让客户按系列、片状订货,使产品能在终端得到很好的还原,从而提高终端销售的连单率。经常青校长的这一套理论体系为客户引导订货一年以来,米拉格的家人们订货技术得到了显著提高,终端销售业绩也一路走高,有客户说“今后无论在哪里订货都不会瞎订了!”因此经常青校长的新书《经常青讲服装VMD》一上市,就被客户疯抢,他们说这本书每个终端门店都需要。提高门店订货意识、传授科学卖货的方法,是经常青校长出书的本心。

董事长杨再国先生为米拉格品牌顾问经常青校长的新书《经常青讲服装VMD》助威!

作者  | 2015-12-14 9:59:08 | 阅读(82) |评论(0) | 阅读全文>>

一本帮服装店省钱赚钱的好书

2015-11-17 15:11:03 阅读157 评论0 172015/11 Nov17

“为什么我的货放在店里好像一盘散沙?”

“别人的店怎么就这么有格调?”

“为什么我的店总是无人问津?”

“为什么别人的门店连单率那么高?”

“为什么我的店铺平效那么低?”

…………

我们已经知道了视觉营销陈列的重要性,然而上了无数堂陈列课,看了无数个陈列案例,想照猫画虎,依然觉得自己做出来的陈列不是那么回事,我们的时间和金钱就这样白白浪费了。

怎么办??

现在只要花99元购买《经常青讲服装VMD》这本书,你就能够一手掌握陈列诀窍,快速提高你的终端门店利润!

我们凭什么这么说?

《经常青讲服装VMD》的作者——经常青老师19年来一直服务于纺织服装产业链,常年担任服饰品牌顾问和企业培训导师,他研究发现了存在于知名品牌公司运营中的重要法则,并且将其运用到实践中,我们平时在终端销售中遇到的问题迎刃而解。

▲图为《经常青讲服装VMD》书籍封面

▲图为《经常青讲服装VMD》书籍目录

▲图为《经常青讲服装VMD》书籍目录

▲图为《经常青讲服装VMD》书籍目录

▲图为《经常青讲服装VMD》书籍目录

▲图为《经常青讲服装VMD》书籍目录

▲图为《经常青讲服装VMD》书籍目录

▲章节预览

如果你不仅想了解橱窗,还想了解店铺的规划,这本书会告诉你:

“卖场的空间如何规划?”

“顾客动线、销售区入口、通道如何规划?”

作者  | 2015-11-17 15:11:03 | 阅读(157) |评论(0) | 阅读全文>>

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