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经常青的博客

品牌运营与管理

 
 
 
 
 
 

赵志纯 ▏我没有想到会发展得这么好!

2016-10-18 12:09:31 阅读22 评论0 182016/10 Oct18

大家都知道我们是做女裤的,前些年靠着女裤的发展确实也赚了些钱,但是我和许总发现了整个郑州女裤发展的可持续性不能仅靠女裤这一单一产品,于是在2009年开始了女装转型之路,由于经验的不足,前面2年走了些弯路,但值得庆幸的是:经过我们的努力,找到了深圳泛美,找到了思慕缇的品牌顾问,也是我们一直以来的品牌顾问——经常青先生。经过这4年多的发展,思慕缇得到了长足的发展,2016年仅9个月又新开门店近90家,女装的发展已经超过女裤了,产销量已经远远领先于郑州的行业服装,真正的成为了中原第一品牌,我没有想到会发展得这么好”。郑州若宇服饰有限公司董事长赵志纯先生在2017春夏订货会开幕词中如是说。

▲左一:葛海霞女士、左二:许翠英女士、左三:赵志纯先生、左四:经常青先生。

简单的一句“我没有想到会发展得这么好”,说起来简单,但这中间的曲折、努力、坚持却是不易的。

——2012年12月、2013年1月、2月赵志纯先生、许翠英女士、赵振羽先生、思慕缇营销总监、设计师和由经常青顾问带领的泛美团队兵分两路,行程2万多公里,进行了河南省、湖北省、陕西省、山东省、广西省等区域的品牌转型宣导、市场调研、品牌定位工作。

——2013年在狠抓产品研发的同时,顺利的将女裤品牌代理区域甘肃、湖北、山东、成都区域店铺转型,女裤品牌和女装品牌共发展;

——2014年,戈洛瑞丝女装更名为思慕缇女装,全国招商,店铺数量达到了近80家,思慕缇女装开始盈利;

——2015年,思慕缇女装事业部大楼竣工并投入使用,新加入了成都、北京、云南、西安等代理商,女装销售近40万件;

作者  | 2016-10-18 12:09:31 | 阅读(22) |评论(0) | 阅读全文>>

需求拉动型模式,加强品牌竞争优势

2016-5-23 18:08:28 阅读66 评论0 232016/05 May23

——莱芙.艾迪儿2016冬季新品发布会暨订货会纪实

互联网时代,丰富的信息资源导致消费者的选择变多。因而消费者变得更加挑剔,需求也随之更加多样化、个性化。在这一市场的变化下,企业唯有充分满足消费者需求,才能迎合消费者的选择权,加强竞争优势。需求拉动型模式对企业经营管理提出了更高的要求,品牌商必须更加贴近消费者,抓住他们的痛点和诉求;这也对品牌商品的研发和订货会组织提出了新的要求。

2016年5月11日,莱芙.艾迪儿(LIFE.IDEA)于温州市香格里拉大酒店发布了2016冬季新品暨订货会。

作为深圳麦娇奴服饰有限公司莱芙.艾迪儿品牌商品年度顾问,泛美经常青校长将需求拉动模式带入莱芙.艾迪儿。在商品研发之初,对品牌市场进行多层级调研,面对面和终端VIP客户接触,全方位的了解莱芙.艾迪儿市场需求,并结合销售数据分析,有的放矢的指导设计部进行2016年冬季商品的研发。

订货前,全国代理商、加盟商一起,针对2015年冬季商品进行订货反思,让客户在订货时就了解到以往订货的误区、弊端,有效的让终端客户在2016年冬季订货时避免,减少了客户的经验主义订货方式,增强了订货的科学性。

就企业生态圈来说,在拉动型发展的影响下,生态圈的每个节点都必须快速对客户需求做出反应。同样,订货会的每个环节,也需要对代理商和加盟商的订货状态,结合销售市场,进行各种商品的匹配、品牌推广和上市营销方案也相应快速的进行反应。

市场严峻的今天,唯有精耕细作,抓住需求,方能突破重围逆势增长,换种思维方式,用需求拉动发展,还能增加VIP的粘性和依赖性,何乐而不为了。

作者  | 2016-5-23 18:08:28 | 阅读(66) |评论(0) | 阅读全文>>

回到商品源头,运用信息化手段重建消费者关系!

2016-4-11 18:18:21 阅读54 评论0 112016/04 Apr11

——莱芙.艾迪儿终端调研纪实

吴晓波在一次演讲中如是说:“长期以来,中国制造业优势建立在廉价的劳动力、土地、税收等条件之上。在环境红利和人口红利渐渐消失的今天,制造业转型。必须摆脱传统成本依赖,也就是你的定价,与你的成本,不能有强关联。”

你跟你的消费者的关系有没有实现重建?

不再是冰冷的交易关系,不再是通过硬广投放才能够到达的关系,不再是通过金字塔的消费模型才能够获取营收的关系。

这是一个很好的论题,也是很多服装企业在不断需求更好答案的论题。

      在传统服装制造业,经常青校长认为,必须回到商品的源头,以大商品运作的思路,运用信息化手段重建消费者关系!

2016年3月,泛美时尚顾问、莱芙.艾迪儿研发团队、技术团队、商品团队组成调研小组前行到甘肃市场,对当地市场进行多层级调研,全方位的了解莱芙.艾迪儿市场需求。

在调研中,我们发现了很多有趣的现象,了解了当地的消费习惯和消费者生活方式,VIP客户也给予了很多好的想法和建议,这些都是在后续产品开发中可以为我们所用的。

VIP客户和调研小组亲密沟通,在调研中,调研小组将品牌的理念、研发的思路与客户进行交流。VIP客户看到2016年冬季的产品甚是兴奋,纷纷表达出想购买的欲望。另外,有些VIP客户将平时的穿着难题、搭配难题交给调研小组,小组同事给予了解决,让客户与品牌更为紧密的结合在一起。

想要改变消费者的想法,还不如改变自己的习惯和想法。倾听终端消费者心声,知道消费者希望做什么,这样的决策和策略对品牌会起到良好的效果。

作者  | 2016-4-11 18:18:21 | 阅读(54) |评论(0) | 阅读全文>>

FALOUINA2016秋冬订货会纪实

2016-4-5 10:00:35 阅读69 评论0 52016/04 Apr5

时间是个曼妙的精灵,她能延伸远山,可以滋生海洋,得以产品文化的沉淀,也可延续多年的情缘。三月的深圳,FALOUINA迎来了2016秋冬订货会。这是继2011年的合作后,泛美与FALOUINA的再次牵手。

FALOUINA致力于设计好产品的同时,致力于给好产品赋予有价值的文化属性,对时尚潮流把握的同时,还要对人的欲望和理想的洞察与敏感,做感动人的服装,成为FALOUINA的着力点。

做感动人的服装,首先得感动自己,FALOUINA董事长蔡惟臻女士,在给泛美团队介绍本季(2016年秋冬)产品时,那动人的神韵,热爱的神态,以及公司同事们的每夜的加班加点,只为产品的更好呈现,一切的一切深深感动着泛美的小伙伴们,唯有演绎好这盘货品,方能给予回报。

“产品成就营销,产品就是广告”,经常青校长以此为开篇,掀开了2016年秋冬订货会的序曲。

科学订货,是这些年服装企业的一个很好的命题,也是需要持之以恒去践行的长期工作。经常青校长就2016年秋冬产品,教会各终端伙伴如何科学订货,以大商品运作的思路,将产品研发的上游—订货的中游—销售的下游进行贯穿,形成一套完整的商品运作体系。

做感动人的服装,不仅是宣言,必须是行动和坚守,是对梦想的践行和对生活的痴情。根植于对健康自然、简约精致的生活方式的呈现,意味着对自然的回归,对民间艺术的再创造,对干净质朴单纯日子的再模仿。

日常生活的奢侈——FALOUINA2016苗族服饰展得到了大家的喜爱,更加加深了对2016年秋冬产品的认识与认知。

我所看见的,你亦看见了

作者  | 2016-4-5 10:00:35 | 阅读(69) |评论(0) | 阅读全文>>

变是唯一不变的真理——婉甸2016夏季订货会

2015-10-29 10:55:49 阅读115 评论0 292015/10 Oct29

2015年10月,一场以婉甸2016“乐享派·盛夏光年”夏季订货会在富丽堂皇的喜来登酒店拉开帷幕。来自全国的家人们齐聚一堂,共同领略婉甸2016夏装风采,见证了上海婉甸服饰有限公司的一场华丽蜕变。

▲ 订货会前,婉甸董事长蒋海先生亲切致辞,为婉甸的家人们展望品牌未来发展趋势,感谢家人们长久以来对婉甸的支持与信任。

▲ 图为婉甸董事长蒋海先生为泛美时尚经常青校长颁发顾问牌。

蒋董事长如是说“受到目前市场大环境的影响,如果我们不走在改革的前沿,就相当于等死。”正是这样坚定的决心和对婉甸家人的责任感,上海婉甸服饰有限公司邀请行业资深专家泛美时尚经常青校长担任品牌顾问,为品牌的发展提升出谋划策。

▲ 泛美时尚经常青校长根据多地调研市场需求及品牌消费人群定位等因素,在订货会前,整合货品时,对上会产品进行了搭配调整和设计订正指导。经校长结合自身多年的服装行业经验和对设计细节的精益求精,与婉甸设计师们一拍即合,工作起来轻松高效。虽然删掉一些款式,但是为了展示最好的一面给到全国的家人,在目标一致的前提下也就事半功倍了。夏季是个大季,上货款式众多,要做好搭配陈列、上货波段调整等规划整理也是件工作量不小的事情。好在经常青校长多年以来已经练就了一套经验。虽然辛苦,却乐在其中。

▲ 新品见面会上,为了让家人们更深入理解设计师们赋予服装的感悟和理念,经常青校长为大家讲解流行趋势、设计灵感、产品文化。在场的每一个人都全神贯注的学习,并为经常青校长精彩的讲解叫好。通过梳理整盘货品的灵感起源,家人们在订货的时候更加胸有成竹。

作者  | 2015-10-29 10:55:49 | 阅读(115) |评论(0) | 阅读全文>>

女装界最佳拍档强强联合,携手演绎商界时尚神话

2015-6-26 14:25:34 阅读85 评论0 262015/06 June26

女装界最佳拍档强强联合,携手演绎商界时尚神话

——米拉格2015冬季新品时尚发布会暨订货会纪实

唯有实实在在为客户谋利益、为公司谋利润、为员工谋福利,企业才可以进入良性稳定的一种发展状态。

——米拉格掌门人杨再国

米拉格掌门人杨再国先生以“唯实”作为公司新的发展阶段的经营理念和价值观,将客户、员工、企业的利益放在首位。与深圳泛美时尚顾问公司携手走过三个季度,米拉格从名不见经传到受到业界广泛关注,是与各位同舟共济的精神是分不开的。

经常青校长以真诚之心为企业服务,一切以企业需求为出发点,相互信任是精诚协作的基础。一场时尚发布秀揭开了米拉格2015冬季新品时尚发布会暨订货会的序幕,惊艳了全场!

“这一季货品真好!”很多客户激动地说道,米拉格全体员工亮相宣誓,坚定了客户追随品牌的决心。在后台,经常青校长与设计师们一起,为他们加油鼓劲。

必不可少的新品速读环节,经常青校长为客户传授如何正确订货,满满都是干货。这一刻,大家都成了求知若渴的好学生,笔记写得密密麻麻。“再也不怕出现货定太少不够卖的情况了”“看来我以前都是瞎订,谢谢校长”客户如是说。

米拉格掌门人杨再国先生的一番肺腑之言为上午的讲解画上了完满的句号,现场的每一个人都被杨再国先生脚踏实地的作风所感动。

订货会的重头戏:动态讲解订货。面对在服装行业浸泡了几十年的资深买手们,只有经常青校长专业的讲解才能让大家信服。并且优化了以往的订货节奏,再也不用打疲劳战。每个人脸上都洋溢着愉悦的笑容,在轻松的氛围下有助于准确下订单。

作者  | 2015-6-26 14:25:34 | 阅读(85) |评论(0) | 阅读全文>>

不忘初心,方得始终

2015-6-14 22:08:38 阅读79 评论0 142015/06 June14

不忘初心,方得始终

——泛美策划与执行埃文2015冬装订货会 (下)

绚丽的灯光与音乐激荡了每个埃文人和泛美人的心田,在打拼了一年的客户们期待的目光与激烈的掌声中,OPENNING SHOW的时光宝盒开启了埃文2015年冬装订货会。

埃文董事长翁文表先生本着对家人负责任的态度,今年依然邀请泛美经常青校长策划与执行此次订货会,经校长就每一款、每一系列、每一品类的产品都细致、专业地进行了卖点讲解。如此一来,不仅能让客户系统地、有针对性地订好一盘货,还教会了终端门店如何卖好这盘货,减少终端库存压力。

在整个服装行业面临巨大压力的情况下,埃文2015年冬装订货会的到会人数从预计的1000人增加了200多人,现场氛围热烈,与其他同类企业的惨淡形成了鲜明的对比。

秀前外模彩排,派头十足。

“兵家必争之地势必会引无数英雄竞折腰,如何在如此激烈的战场保持不败?是每个企业都在思考的课题。虽然羽绒服行业2014年整体产销率较低,但是埃文的羽绒服还是拥有较高的市场占有率。”经常青校长如是说。市场需求新东西,借用翁总的一句话:“只有年轻的心态,足够的勇气,才会成功!”

订货会现场热闹非凡,模特在秀场上欢乐地跳舞,客户在台下边跳舞边订货。千人订货会现场挤得水泄不通,客户对埃文的货品很满意。如此热烈的订货会使带来的意向客户签约率很高,会场上经常能看到意向客户追着省代问什么时候可以签约。

在静态订货会现场,客户认真地讨论,热闹的现场井然有序,原本设置的座位数远远不够,随着人气越来越旺,静态订货现场

作者  | 2015-6-14 22:08:38 | 阅读(79) |评论(0) | 阅读全文>>

【泛美时尚】——埃文2015冬季订货会纪实(上)

2015-6-11 17:16:43 阅读101 评论0 112015/06 June11

经常青先生和深圳泛美顾问团队已连续服务埃文品牌三年,作为埃文的品牌顾问,每次订货会的策划都需要有不一样的感觉,新意却不失订货主体,开心、愉悦、参与感,是本次订货会办会主旨。那么,这次订货会又有哪些有意思的事情呢?

风尚是什么?风尚是个包罗万象的概念,它的触角深入生活的方方面面,一般来说,风尚会给人们带来种种愉悦的心情和优雅、纯粹与不凡感受,赋予人们不同的气质和神韵,能体现不凡的生活品位,精致、展露个性。人们对风尚的追求,给予了人类生活无限的美好,无论是精神的还是物质的。同样本次杭州号本服饰有限公司“2015筑心?冬季订货会”之号本风尚之夜的设计亦是如此。

把订货会开的像音乐节,是不是很有趣?

答案是:当然

6月5日晚,号本风尚夜,high翻全场,1500多人集聚,欢享美食、音乐,沐浴在号本公司文化的轻松愉悦的氛围中。前置营销,客户参与,在震荡调整的市场环境下,出现了不一样的热闹,巩固心态,调整心情,给未来的羽绒服市场“筑心”!

作者  | 2015-6-11 17:16:43 | 阅读(101) |评论(0) | 阅读全文>>

声 明!

2015-6-11 17:00:47 阅读68 评论0 112015/06 June11

近日,有人冒充深圳市泛美时尚企业管理顾问有限公司向服装公司、经销商出售呢料大衣和羽绒服等产品大货。在此郑重声明:我公司从未以公司或个人名义进行服装产品大货销售,若以深圳市泛美时尚企业管理顾问有限公司进行呢料大衣或羽绒服等销售及招商行为均属于欺骗行为!提醒广大客户认真甄别,谨防上当受骗。同时我公司将保留相关法律诉讼权利。

对此,深圳市泛美时尚企业管理顾问有限公司严正声明如下:本公司多年来一直致力于为服饰企业客户提供合法、优质的咨询顾问、培训、研发设计、策划服务,恪守职业道德,赢得了良好的客户评价和口碑!绝不会以任何形式向服饰企业及其渠道客户出售服装产品大货。在此提醒广大客户提高警惕,我公司名为:“深圳市泛美时尚企业管理顾问有限公司”,公司商标为:“FINEMAY”。官方联系方式为0755—83654252,谨防上当受骗!

作者  | 2015-6-11 17:00:47 | 阅读(68) |评论(0) | 阅读全文>>

时光荏苒,2年时间悄然离去,接到为VE维伊2015冬季新品订货会策划与执行的任务时,泛美人除了再与新老朋友相聚的喜悦情怀之外,更多的是在考虑如何办好新颖、轻松、具有品牌格调的新型模式订货会,让终端加盟商在科学订货的同时,享受着品牌所给予的文化盛宴。

时尚发布秀是国内外常用的新品推荐的手法与手段,能给顾客带来新品的发布信息。但由于近年品牌剧增,发布会频繁,客户已经审美疲劳,且加盟商和代理商无法快速提炼本季的设计主题、品牌调性、所主张的生活方式等等元素。鉴于此,泛美时尚经常青校长(VE维伊2015冬季订货会策划与执行总顾问)主张用品牌艺术展的形式替代惯常的新品发布秀环节,此方案很快的得到了VE维伊总经理孙明献先生以及艺术总监孙爱军女士的推崇。2015年5月21日——VE维伊2015年冬季品牌艺术沙龙展得到了所有参会人员的一致认可,好评连连!

现在我们一起分享本次艺术展的一些花絮!

艺术展与冷餐会相遇,那会起到怎样的化学反应?

答案就是:完美!

品牌文化建设是每个品牌发展的必然需求,也是一定要做的事项。从品牌定位、设计定位到品牌元素的展现,需要循序渐进的过程。本次艺术展除了展现本季的设计主题、产品表现,更多的为参展人员突显了VE维伊品牌调性,所主张的生活方式和VE维伊品牌在设计上的坚持。

品牌代言人伊一的到来,给本次艺术展添加了新的化学元素,现场氛围high起来……

泛美经常青校长与VE维伊艺术总监孙爱军女士的工作配合,就像他们的着装黑与白的完美碰撞和美妙融合。

产品得到顾

作者  | 2015-5-24 13:07:58 | 阅读(172) |评论(0) | 阅读全文>>

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