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或是眷顾,与服饰时尚结缘快二十年了,一直专注着这个行业,乐于在经常青的博客里与您分享服饰领域里的那些事…TOGETHER,WE ARE STRONG

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服饰品牌数据化管理的优势  

2010-04-23 14:03:19|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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(记泛美经常青校长POLO加盟商培训讲座)

春季,又一个播种的季节,各服饰品牌的秋冬季订货会都陆续拉开帷幕,应维多利-保罗的邀请,泛美时尚企业顾问公司首席顾问兼泛美学校校长经常青先生对维多利-保罗品牌的加盟商在订货会期间做了为期两天的科学订货的系统培训

泛美经常青校长说:服饰品牌的竞争力主要体现在品牌力、产品力、管理力、销售力4个方面。经常青校长将此次课题做了四个部分培训,以通俗平易的词句归纳为怎么摆、怎么订、怎么管、怎么卖,深入加盟商朋友的心田。

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首先经常青校长从怎么摆?上开始分析,经校长说:服装品牌经历了三个阶段:80年代打质量战;90年代打价格战;而今的21世纪企业的竞争要打形象战。因此品牌形象发展带动企业发展是经济发展的必然趋势。而品牌形象又分为产品形象、服务形象、卖场视觉形象、品牌传播形象、品牌文化等多个方面,所以服饰企业品牌化就一定要做到品牌统一、形象统一、卖场陈列统一、价格和服务统一。

人对事物的认知有80%来自于视觉,所以服装终端的陈列对品牌的视觉传达至关重要,好的陈列可以带来40%的销售业绩。经常青校长还针对POLO陈列的现状,进行了详细的陈列方法与学员做了系统的分享,经校长提到:卖场数据化管理可以准确判断出卖场各区域对各款式的销售业绩,从而判断出销售的黄金区域和死角,可以对此做出调节,以期最大化利用卖场。

谈到企业的订货,泛美经常青校长也多次提到了终端绩效数据化管理的重要性。首先,经校长说:现在终端加盟商在订货时没有一个具体的销售数据,所以无法判断订货量,而是凭着感觉在下订单,所以很多服装销售商都面临不良库存和产品断货的情况,给经销商和品牌企业都造成了巨大的损失。

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目前很多加盟商朋友在订货上没有考虑到流行新品的销售特点,在订货时就造成了货品断货的状况。后期补货不少加盟商都在埋怨企业发货太慢,其实服装企业从下单到发货最快也要20天,而畅销款的销售高峰期也就20天左右,企业根本来不及订单生产。如果终端实行有效的数据管理,那么在订货时就知道了自己的店铺每季销售经典款和流行新款的比例,也知道各款式各颜色的具体销售份额以及各个价格档的销售比例,并对一季的销售量做出科学的预计,从而科学的订货,规避不良库存,提前订购畅销款,大大降低了加盟店和服饰品牌企业的风险。

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(说到实际的计算方法,POLO加盟商朋友们都奋笔疾驰的记录这些表格和计算方法)

谈到怎么管,经常青校长说共生共享才能共赢,所以企业、加盟商、员工要利益和风险共享,让加盟商事业化,树立长期投资观才能更好的维护品牌形象,打造品牌的市场竞争力。所以加盟商不应以赚多少钱来确立目标,而是要以品牌抢占当地市场份额为目标,所以店铺的开设也要合理化,在区域内要用旗舰店、品牌店、折扣店等各种形式合理分配,分配的情况也要根据数据统计科学的判断执行,数据化管理的重要性又体现出来了。

谈如何卖,在场学员对此也是很有信心,对此经校长讲解了各类的宣传方案,以及销售话术,同时也让学员也进行讨论,让大家分享自己的销售经验。经校长又一次提到数据化管理的重要性,经校长说:一个店铺在不同天气的销售量对比,平时和活动时的销售量对比,各导购员对不同服装的销售量对比,都不能只是凭感觉来判断,拿到实实在在的数据才能做出最科学的判断,从而使销售业绩最大化。同时销售才是数据统计的终端,只有这里做出了全面的统计,才能对店铺的全盘管理做出科学的预见。

泛美经常青校长从事服装行业有20年之久,对他的各种分析学员们都非常欣赏,他屡次提到数据化管理的重要性也得到了POLO企业领导的高度评价,并决定在以后管理过程中逐步实施。21世纪是一个数字化的世界,数学是人类最高智慧的体现,数字和概率是一切分析预测最基本的要求,所以服饰品牌终端绩效的数字化管理也必须是一种决定企业命运的趋势。

 

                                                                                                                                                 (相飞  文)

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