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品牌定位调研 战略意义重大  

2012-08-11 15:38:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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20127月深圳市泛美时尚企业管理顾问有限公司根据杭州VE品牌目前全国市场和有待开发市场的市场行情、销售现状、顾客需求等进行了区域选样调研。本次调研采用四级调研方式,在VE系统内和系统外收集资讯,借助VE羽绒服品牌现有的强势经销渠道拓展其春夏装的市场销售。

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泛美专家团队、VE品牌董事长、设计研发团队、代理商、加盟商一行历时20天,行程12000多公里,在江苏、黑龙江、吉林、山西、湖南、江西、广东7省进行甚为重要的实店调研。精心策划的调研方式、调研工具、调研内容得到各地加盟店的全力配合,特别是终端消费者调查访问获得大量实用的信息。后期泛美团队对调研信息进行科学的分类、统计、分析、形成数据流,基于调研分析做出《VE品牌定位考察报告》和结VE品牌公司与泛美参调人员的集体智慧结晶的《VE品牌定位策划案》。

这对VE品牌2013年春夏装商品企划和产品研发贴合市场、契合终端门店和消费者富有实战意义。

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附:《VE服饰报》报导“四季单品隆重起航  VE品牌更加完美”

文章:

716,结束了为期15天全国市场调研的杭州珊琪服饰设计总监孙爱军说,这次一万二千公里的调研要载入VE的发展史册,其重要意义非同寻常。泛美时尚企业顾问公司经常青先生认为,这次下去的感觉像是重温了毛主席倡导湖南农民运动考察报告,真正体会到深入实际,深入终端的真实感受,让经销商看到公司的决心和行动。8月公司组织全国店长培训,省代和经销商看到了这一切,备受鼓舞,备受亲切,冲劲十足。

VE共同携手直接参与市场调研的深圳泛美公司,有着16年品牌运作经验,是专门从事形象策划与设计,商品企划、订货会策划与执行项目专业的专业顾问咨询公司。泛美时尚企业管理顾问经常青,“这次为期半个月跨省际调研收获很大,它开启了VE品牌发展新的里程碑”。这次调研不搞形式主义,也绝对不走马观花,而是深入有指导意义的调研。

一级调研,摸清情况,做好准备。这一次调研是进一步做好客户群定位,风格定位,面料定位,价格定位,店装定位。明确了开展四季单品,就是以连衣裙,连衣裤为主。省代间的调研,主要是摸清楚这个城市一共多少家VE的店铺,这些店铺又有多少家到了夏天仍在销售VE的衣服,有多少家组合店和专卖店铺,专卖的幅度又是怎么的。

二级调研,形式多样,重点抓定位。受地域影响,不同城市的消费者在服装选择上存在诸多差异。调研的目的是深入域市,了解差异。将这些差异转为公司的产品在市场上竞争优势。此次调研,采用了多种新形式,例如街拍,发放问卷,让顾客评选喜欢的夏季款式等,更加直观和客观的反应实际情况。

顾客反馈的结果对公司今年夏装的不满意,这也体现公司在除羽绒服之外的夏装、四季单品投入和生产不到位,尤其是对夏装的定位不准。这个定位包括产品的客群、面料、价格、款式、风格。

三级调研,与VIP面对面交流。评价一个产品、一定企业的好坏,顾客最有发言权。因此,VE组织调研,最终还要回归顾客,倾听顾客的意见。对于VE的产品,VIP们有话要说。羽绒服一如既往的好,只是夏装令人失望,产品少、设计没有新意,款式不对口。这些尖锐的意见,一针见血地指出产品的薄弱环节。一直以来,公司着力开羽绒服系列产品,对夏装投入力度不够,规划怠慢,才导致VE在夏季市场上竞争明显后劲不足。

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VE依靠羽绒服系列产品赢得好评不断,站在新起点上,想要做大做强,就必需将四季单品做的像羽绒服一样成功。只有这样才能留住客户,在市场激烈的竞争中永远占有一席之地。我们能做强的远远不止羽绒服。VE要实现自身的突破,赢得更广阔的市场,必需重视夏装和四季单品的生产和投入,在设计创新的基础上,提升经营和管理水平,让VE的产品一年四季都像羽绒服一样畅销。

 

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