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如何开好订货会——订货会的重要性  

2014-08-01 14:43:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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现今,服装行业出现了一个“怪相”,“老”品牌企业运作多年,订货会流程趋于老套与流程化,为做订货会而做订货会,更多的将订货会形式化;“新”品牌从未做过订货会,更多的让产品自己说话,不能有很好的订货会的组织与策划。

如何做好订货会,首先我们需要了解什么是订货会,订货会的主要目的有哪些?

订货会是服装企业最主要的商务活动,对于发展期的服装品牌企业,希望通过每年至少两季的产品订货会,来强化全国加盟商和代理商对于品牌的认知度和经营信心,同时也希望通过品牌的季节产品订货会,来达到不断提高全国各区域的订货量,从而提升品牌的经营业绩。对于成熟的品牌更需要订货会的策划与实施,达到科学订货,精准下单,从而从源头降低库存风险。

订货会的主要目的有:

一、提升客户订货数量;

二、强化客户对品牌经营信心;

三、有效招商;

四、科学订货,精准下单,从源头降低库存风险;

五、对客户进行相关训导,提高客户经营水平;

六、通过订货会的专业策划和实施,让客户感觉到品牌的专业、规范、以及对客户所能提供的管理支持。

因此,品牌每一季的订货会的成功与否,将直接或间接影响到服装企业的持续发展。

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