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需求拉动型模式,加强品牌竞争优势  

2016-05-23 18:08:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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——莱芙.艾迪儿2016冬季新品发布会暨订货会纪实

          互联网时代,丰富的信息资源导致消费者的选择变多。因而消费者变得更加挑剔,需求也随之更加多样化、个性化。在这一市场的变化下,企业唯有充分满足消费者需求,才能迎合消费者的选择权,加强竞争优势。需求拉动型模式对企业经营管理提出了更高的要求,品牌商必须更加贴近消费者,抓住他们的痛点和诉求;这也对品牌商品的研发和订货会组织提出了新的要求。

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        2016年5月11日,莱芙.艾迪儿(LIFE.IDEA)于温州市香格里拉大酒店发布了2016冬季新品暨订货会。 

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        作为深圳麦娇奴服饰有限公司莱芙.艾迪儿品牌商品年度顾问,泛美经常青校长将需求拉动模式带入莱芙.艾迪儿。在商品研发之初,对品牌市场进行多层级调研,面对面和终端VIP客户接触,全方位的了解莱芙.艾迪儿市场需求,并结合销售数据分析,有的放矢的指导设计部进行2016年冬季商品的研发。

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        订货前,全国代理商、加盟商一起,针对2015年冬季商品进行订货反思,让客户在订货时就了解到以往订货的误区、弊端,有效的让终端客户在2016年冬季订货时避免,减少了客户的经验主义订货方式,增强了订货的科学性。

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        就企业生态圈来说,在拉动型发展的影响下,生态圈的每个节点都必须快速对客户需求做出反应。同样,订货会的每个环节,也需要对代理商和加盟商的订货状态,结合销售市场,进行各种商品的匹配、品牌推广和上市营销方案也相应快速的进行反应。

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        市场严峻的今天,唯有精耕细作,抓住需求,方能突破重围逆势增长,换种思维方式,用需求拉动发展,还能增加VIP的粘性和依赖性,何乐而不为了。
 
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